Airbnb preuzeo hotelski portal Hotel Tonight

Dogovor o kupovini Hotel Tonight portala od strane Airbnb-a vjerojatno neće biti “WOW” faktor kada u budućnosti pogledamo unazad na ovu akviziciju.

Ali odluka da kupi ovaj portal osnovan 2010.godine za, do sada, nepoznat iznos (neki izvori tvrde da se radi o 400 milijuna dolara), sigurno se može smatrati bitnim faktorom u nastojanjima da diversificira poslovanje.

Iako prethodno nisu bili zagrijani za prodaju, HotelTonight i njihov direktor, Sam Shank, su sada sigurno dio plana da se Airbnb progura u nova područja.

Ovaj dogovor bi se prvenstveno trebao gledati iz ugla ideje Airbnb-a da sada može napasti gigante kao što su Booking.com i Expedia. To je smjer koji je u isto vrijeme hrabar, kompliciran i skup te se neće zaustaviti samo na kupovini HotelTonight portala (što je samo po sebi uvod u osnovnu platformu za distribuciju hotela).

Evo što utjecajni ljudi iz svijeta hotelijerstva kažu o ovom spajanju…

 

Lorraine Sileo – predsjednik za istraživanja i poslovanje Phocuswright stranice

Airbnb stalno govorio da želi ostati jedinstven ali cijelo vrijeme nastoji da se prošiti i postane punopravan OTA kanal, barem kada se govori o hotelijerstvu.

Zašto ne? Ima tu moć, jer i najveći rival Booking.com također, bez puno razmišljanja, u svoju ponudu uključuje privatni smještaj, hotele, hostele, pansione itd.

HotelTonight, iako se na tržište probio kao portal za mobilne last-minute rezervacije (a kasnije postao samo jedan od OTA portala), on nikada neće moći sustići Booking.com i Expediu i uvijek će biti sekundarni OTA portal.

Iako je previše mali, ovaj portal ima jako zanimljivu aplikaciju, jednostavan je i zabavan za korištenje.

HotelTonight ima pred sobom veliku budućnost ali u ovoj igri visokih uloga i velikih ulaganja, bila im je potrebna pomoć. Tako da je očigledan sljedeći korak bio prodaja. To je dobar posao za Airbnb, posebice jer je strategija HotelTonight portala okrenuta ka neovisnim hotelima što se poklapa sa strategijom Airbnb-a.

 

Robert Cole – analitičar i osnivač RockCheetah-a

Ova akvizicija ima smisla- dobra je za obje strane.

Prodaja Airbnbu je vjerojatno idealno rješenje za HotelTonight. A njihov dosadašnji direktor Sam Shank će biti zadužen za sve boutique hotele Airbnb-a.

Ovaj potez omogućava HotelTonight da potencijalno pristupi još široj publici njihove ciljane demografije, milenijalaca. Uz to, dobivaju pristup velikoj količini podataka i tehnoloških stručnjaka koje do sada nisu imali.

Obje tvrtke su uvijek imale odlično iskustvo i zadovoljstvo korisnika, tako da ne bi trebalo biti nekih problema- jer obje tvrtke su snažno okrenute svojim korisnicima.

Airbnb se sada može natjecati s drugim tradicionalnim portalima a da ne mora mijenjati svoj brend ili otuđiti dosadašnju klijentelu dodavanjem kompliciranih rješenja.

Iako Airbnb tim može jednostavno replicirati korisničko sučelje HotelTonigt-a, sada mogu izbjeći sve probleme vezane za privlačenje novih hotela i stvaranja novog poslovnog procesa.

A budući da je većina HotelTonight objekata neovisna, to je samo dodatni plus.

Između HotelTonight i Airbnb-a, sada postoji prostor i potencijal za hotelijere da mogu oglašavati sobe na Airbnb-u a čitav objekt na HotelTonight, što pruža zanimljivu priliku koju drugi konkurenti nemaju u svome arsenalu.

Uz to, ovo spajanje nudi obostrane koristi u vidu usluga kao što su:

  • Društveni centri gdje se Airbnb gosti mogu nalaziti.
  • Recepcija 24-sata koja olakšava preuzimanje ključeva i prtljage.
  • Mjesta za prodaju hrane i pića kao i organiziranje i pripremanja evenata. F
  • Timovi za čišćenje obližnjih Airbnb apartmana i prodaja Airbnb tura i izleta gostima hotela.

Postoji dosta potencijalnih sinergija koje mogu koristiti hotelima, iznajmljivačima, gostima i Airbnb-u.

Možda najbitnija od njih je da je, na neki način, HotelTonight  sušta suprotnost Airbnb-a. Airbnb ima ogroman broj objekata u jednoj destinaciji a to može nekim gostima biti prevelik izbor.

HotelTonight, s druge strane, nudi puno manji broj opcija u jednoj destinaciji. Kada gostima ponudite veliku mogućnost izbora i različite opcije odabira koje su prilagođene njihovim željama i potrebama, njima će to biti dodatna vrijednost i jako zanimljiva opcija.

Ako Airbnb bude mogao izbalansirati povjerenje gostiju i spojiti ih s željenim opcijama noćenja, onda će uspješno smanjiti razliku između privatnog smještaja i tradicionalnih hotela.

 

Martin Soler – partner u Soler & Associates

Pristup HotelTonight inventaru i hotelima koji se oglašavaju tu je brz način za Airbnb da proširi svoju ponudu hotela.

To je možda najbolji način za obje tvrtke da krenu naprijed.

Airbnb treba inventar hotela kako bi se povećao (uz dodatne prihode). Ovdje oba portala mogu dobiti i to brzo. U isto vrijeme, Airbnb dobiva talentirane ljude i tehnologiju koji su im potrebni za rad s hotelima i njihovoj distribuciji.

Ali Airbnb i dalje mora razviti tu naviku kod ljudi da rezerviraju hotele na njihovoj platformi. Danas kada ljudi rezerviraju na Airbnb-u ta asocijacija se ne odnosi na hotele već apartmane ili sobe.

 

Više o HotelTonight portalu

Hotel Tonight informacije

Hotel Tonight je tvrtka osnovana 2010.godine u SAD-u. Ovo nije klasični portal već mobilna aplikacija za Android, Windows i Apple uređaje koja omogućava korisnicima last-minute rezervaciju smještaja u Americi, Europi i Australiji. Aplikaciju je do sada preuzelo preko 20 milijuna ljudi. Može se reći da je Hotel Tonight jedan trend ili pokret sličan Airbnb-u kod iznajmljivanja apartmana i ima sve pretpostavke da postane društvena mreža za hotele.

Budući da koriste last minute poslovni model, ova aplikacija nudi jeftine cijene s povoljnim popustima na realnu cijenu sobe. Trenutno se nalaze u 35 zemalja svijeta s bazom od 20.000 hotela iz Amerike, Europe i Australije. Sve rezervacije su bespovratne što i ima smisla budući da se radi o last-minute modelu poslovanja. Također, aplikacija koristi i garanciju najbolje cijene.

Aplikacija je namijenjena za karakterističnu ciljanu skupinu ljudi. Naime, korisnici aplikacije su većinom mladi ljudi koji su neodlučni, neopterećeni, neorganizirani i koji ne vole unaprijed isplanirati svaki detalj putovanja. Pored toga, preko aplikacije se rezervacija može izvršiti i do 10 puta brže nego preko drugih OTA portala. Većina gostiju dolazi iz SAD-a i zemalja Zapadne Europe:

Hotel Tonight Zemlje iz kojih posjetitelji dolaze na stranicu_

Hotel Tonight surađuje s hotelima iz cijelog svijeta jer imaju jako povoljan poslovni model, kako za hotele, tako i za turiste. Svi znamo da se cijene soba mijenjaju na dnevnoj bazi ili svakih nekoliko sati, ovisno o trenutnim okolnostima. Ono što Hotel Tonight nudi hotelijerima je oglašavanje soba koje nisu uspjeli prodati na regularan način prema turistima koji u zadnji trenutak žele pronaći smještaj. Kada god hoteli žele brzo popuniti nerasprodane sobe, u kratko vrijeme ih oglase na Hotel Tonight po sniženoj cijeni. Win-win situacija za sve sudionike.

Algoritam za rangiranje hotela na ovoj aplikaciji je jako jednostavan. Odabire sve hotele koji se oglašavaju taj dan, kategorizira ih po lokaciji i vrsti hotela. Lista hotela nikada nije duga za razliku od drugih portala. Sve se svede na 10-20 hotela po pretrazi što olakšava donošenje odluke gostima. Sustav za recenzije je također pojednostavljen. Nema dugih paragrafa s opisima i mora raznih mišljenja, hotel se ocjenjuje s “palac gore” ili “palac dolje”.

hotel tonight appPredstavit ćemo i dvije jako korisne značajke Hotel Tonight aplikacije HT Escape i GEO Rates.

HT escape je jednostavniji način rezerviranja smještaja u neposrednoj blizini. Aplikacija na ovaj način gostima automatski nudi hotele koji su u neposrednoj blizini i koji nude povoljnu cijenu.
GEO Rates dozvoljava hotelima pravljenje dodatnih popusta za goste koji se nalaze na određenoj lokaciji. Na primjer, korisnik aplikacije može vidjeti još povoljnije cijene kada se nalazi u zračnoj luci, kolodvoru ili gradovima u blizini hotela. Ovu su mjesta gdje gosti često odlučuju gdje odsjesti. Ili, druga mogućnost je da pod hitno morate popuniti sobe pa stoga ponudite jako povoljne cijene gostima koji se nalaze na mjestima blizu vašeg hotela.

U svako slučaju, Hotel Tonight je jako zanimljiv i vrijedi ga isprobati za sobe koje ionako niste uspjeli prodati.

Na Hotel Tonight se možete prijaviti ovdje.

 

Airbnb preuzeo hotelski portal Hotel Tonight by
oglašavanje na 50 portala