Jednostavno rečeno, dinamičko određivanje cijena je poput kameleona za cijene koje se mijenjaju kako bi odgovarale onome što se događa u svijetu oko njih. Sve je u pronalaženju prave cijene u pravo vrijeme.

Ispričat ću vam jednu anegdotu vezano za to.

Imao sam prijatelja u školi koji se zvao Anton. Anton je bio kao i svi mi. Neuredna kosa, prevelike hlače i široka košulja kojoj nedostaje nekoliko gumba. (Možete ga zamisliti, zar ne?😉)

Ali postojala je jedna stvar po kojoj se Anton razlikovao od nas. Kad god bi ga pitali što želi postati u životu, rekao bi “Bogat”, dok bi mi ostali odabrali biti liječnik, učitelj ili nešto treće.

Antonov odgovor uvijek je izazivao smijeh u našem razredu.

Skok u 2023.

Bio sam u restoranu kad sam vidio Antona kako sjedi za stolom na drugoj strani sobe. Uskočili smo, zagrlili se i počeli razgovarati. Anton je sada bio hotelijer i ja sam se, znajući koliko je teško zaraditi na današnjem tržištu, našalio kako njegov san iz djetinjstva da se obogati više ne dolazi u obzir.

Ali na moje iznenađenje, Anton je rekao da živi svoj san jer je povratna stopa ulaganja njegovog hotela uvijek visoka!

Prvo sam mislio da se šali, ali onda je počeo objašnjavati.

Dinamičke strategije cijena bile su njegov čarobni trik!!

Pa, imao sam neku ideju o dinamičkom određivanju cijena, ali nisam ga mogao pustiti da ode a da ne znam njegovu tajnu.

U ovom blogu raspravljat ću o svemu što mi je Anton rekao (i što sada znam) o dinamičkom određivanju cijena za hotele i kako to možete najbolje iskoristiti za ostvarivanje prihoda za svoje poslovanje.

Počnimo s osnovnim pitanjem—

Što je dinamičko određivanje cijena?

Dinamičko određivanje cijena je kao fleksibilna cijena za proizvode ili usluge koja se može mijenjati ovisno o različitim čimbenicima. Zamislite to kao “pametnu” cijenu koja raste ili pada na temelju onoga što se trenutno događa.

Zamislite da kupujete avionsku kartu. Možda ćete primijetiti da cijena nije uvijek ista. To je zato što zrakoplovni prijevoznici koriste dinamičko određivanje cijena. Ako mnogo ljudi želi letjeti na određeni dan ili rutu, oni osmišljavaju strategiju i podižu cijene. Ali ako ima puno praznih mjesta, možda ćete vidjeti niže cijene kako biste privukli više putnika.

Hoteli također koriste dinamičko određivanje cijena. Oni prilagođavaju cijene soba na temelju stvari kao što su potražnja (koliko ljudi želi ostati), doba godine, pa čak i koliko je blizu vaš datum prijave.

Kako hoteli mogu koristiti strategije dinamičkog određivanja cijena?

Dinamičko određivanje cijena važan je aspekt upravljanja prihodima i jedna je od najinovativnijih tehnologija automatizacije određivanja cijena u hotelima koju hotelijeri ne smiju propustiti. Omogućuje vam da prilagodite cijene soba na temelju onoga što se događa oko vas.

Kada postoji velika potražnja, tijekom praznika ili velikih događanja, hoteli mogu malo povećati cijene. Nasuprot tome, kada je potražnja niska, često spuštaju cijene kako bi privukli više gostiju. Ovisi i o tome kada stigne rezervacija. Ako je zadnji tren i još ima praznih soba blizu datuma dolaska, hoteli mogu ponuditi niže cijene. Ali ako je potražnja velika, onda će cijene sigurno porasti.

Također možete maksimalno iskoristiti sezonske fluktuacije uz dinamičko određivanje cijena. Hoteli također mogu koristiti dinamičke cijene za odabir atraktivnih paketa. Stoga je dinamičko određivanje cijena višedimenzionalni alat koji osigurava da vaš hotel ostane konkurentan i financijski održiv u industriji koja se stalno razvija.

Sada kada znate kako možete iskoristiti hotelske dinamičke strategije određivanja cijena, shvatimo njihove prednosti.

Prednosti dinamičkog određivanja cijena za hotele

Dinamično određivanje cijena je blagoslov za ugostiteljsku industriju. Evo prednosti njegovog korištenja—

Štedi vrijeme

Sigurno mislite da određivanje cijena na temelju sezone, vremena dolaska, popunjenosti i mnogih drugih čimbenika mora biti dugotrajno. Ali ne!

Dinamičko određivanje cijena AUTOMATSKI postavlja najbolju cijenu za Vašu hotelsku sobu uzimajući u obzir sve gore navedene čimbenike! Što znači— ne morate trošiti sate na grupiranje složenih brojeva, sustav radi sav posao umjesto vas.

Optimizira prihod

Za hotelijere je krajnja crta najvažnija stvar, a dinamičko određivanje cijena djeluje kao moćno oružje za postizanje toga. Softver za dinamičko određivanje cijena analizira mnoštvo podataka, omogućujući vam da postavite pravu cijenu za svoje sobe u bilo kojem trenutku.

Djeluje precizno, prilagođavajući cijene soba u stvarnom vremenu trenutnoj dinamici tržišta. Tijekom razdoblja velike potražnje cijene se mogu strateški povećati kako bi se povećao potencijal prihoda, dok se tijekom razdoblja niske potražnje nude konkurentne cijene kako bi se osigurala puna popunjenost i spriječio gubitak prihoda.

Ono što izdvaja dinamičko određivanje cijena je njegovo kontinuirano praćenje i prilagodba, čime se osigurava da vaše cijene ostanu konkurentne na fluktuirajućem tržištu. Hotelske dinamične strategije određivanja cijena osnažuju vas to dosljedno pronaći pravu ravnotežu cijena, privlačeći goste i optimizirajući prihode za dugoročni uspjeh vašeg hotela.

Smanjuje troškove

Dinamično određivanje cijena također je strategija uštede za hotele. To postiže optimiziranjem raspodjele resursa—osiguravanjem točne cijene soba prema potražnji, čime se sprječava rasipanje resursa na nezauzete sobe i prekomjerno osoblje.

Tijekom razdoblja niske potražnje, dinamičko određivanje cijena omogućuje konkurentne cijene za popunjavanje prostorija, smanjujući potrebu za skupim marketinškim kampanjama. Dodatno, automatizacija putem softvera za dinamičko određivanje cijena ne samo da pojednostavljuje proces određivanja cijena, već također štedi dragocjeno vrijeme osoblja koje se može usmjeriti prema produktivnijim nastojanjima.

Izbjegavanjem pogrešaka u određivanju cijena i oslanjanjem na odluke temeljene na podacima, dinamičko određivanje cijena pomaže hotelima da poboljšaju svoju financijsku učinkovitost uz zadržavanje profitabilnosti

Precizne cijene

Ova snažna hotelska dinamička strategija određivanja cijena koristi analizu podataka u stvarnom vremenu kako bi odredila savršenu cijenu za vaše hotelske sobe u bilo kojem trenutku. Uzima u obzir varijable kao što su fluktuacije potražnje, lokalni događaji i tržišni uvjeti, omogućujući vam postavljanje stopa s kirurškom preciznošću.

Rezultat?

Izbjegavate zamke previsokih cijena, koje bi mogle odvratiti potencijalne goste, i preniskih cijena koje dovode do gubitka prihoda. Umjesto toga, dinamičko određivanje cijena osigurava da su vaše cijene soba točno usklađene s tržišnom dinamikom, maksimizirajući prihode i pružajući izvrsnu vrijednost gostima.

To je alat koji fino podešava vašu cjenovnu strategiju do savršenstva, pomažući vašem hotelu da napreduje u konkurentnoj industriji.

Fleksibilnost

U dinamičnom svijetu ugostiteljstva, prilagodljivost je ključna, a dinamičko određivanje cijena utjelovljuje ovu fleksibilnost do svoje srži. Ova strategija omogućuje hotelima da brzo prilagode cijene soba kao odgovor na tržišnu dinamiku koja se stalno mijenja. Bilo da se radi o iznenadnom porastu potražnje za lokalnim događajem ili neočekivanom padu popunjenosti, dinamičko određivanje cijena omogućuje hotelijerima da u hodu usmjeravaju i fino podešavaju strategije određivanja cijena.

Ova prilagodljivost osigurava da ostanete konkurentni i osjetljivi, udovoljavajući potrebama i očekivanjima svojih gostiju. S dinamičnim cijenama kao vašim saveznikom, vaš hotel dobiva agilnost potrebnu za iskorištavanje prilika i rješavanje izazova, a sve to uz održavanje profitabilnosti. Ova fleksibilnost čini vaš hotel korak ispred u industriji koja se stalno razvija.

Konkurentnost

U industriji koja je tako žestoko konkurentna, stjecanje konkurentske prednosti može biti razlika između uspjeha i jednostavnog preživljavanja. Dinamično određivanje cijena pojavljuje se kao strateški saveznik u ovoj potrazi.

Stalnim analiziranjem tržišnih uvjeta, obrazaca potražnje i konkurentskih stopa u stvarnom vremenu, dinamičko određivanje cijena osigurava da vaš hotel ne samo da reagira, već i bude ispred konkurencije. Omogućuje vam postavljanje cijena koje nisu samo konkurentne, već i atraktivne, mameći goste da odaberu vašu ustanovu umjesto drugih.

Ova konkurentska prednost nije statična; dinamičan je, prilagođava se tržišnoj dinamici koja se stalno mijenja, dajući vašem hotelu prednost u osiguravanju rezervacija, maksimiziranju prihoda i konačnom postizanju dugoročnog uspjeha na pretrpanom tržištu.

Sada kada znate kako funkcioniraju hotelske strategije dinamičkog određivanja cijena i koje su prednosti za vas, pogledajmo alate za dinamičko određivanje cijena i softver koji je dostupan na tržištu za hotele.

Softver za dinamičko određivanje cijena za hotele

Hotelski softver za dinamičko određivanje cijena automatizira proces određivanja cijena, štedeći vrijeme vašeg osoblja i smanjujući mogućnost pogreške u ručnim prilagodbama. Omogućuje hotelijerima da kontinuirano usklađuju svoje strategije cijena. Uz pomoć takvih alata, hoteli mogu postaviti stope koje nisu samo precizne, već i osjetljive na dinamiku tržišta.

Ali s toliko mnogo alata dostupnih na tržištu, vrlo je teško odabrati onaj pravi koji odgovara potrebama vašeg smještajnog objekta. U ovom slučaju, ono što možete učiniti je odlučiti se za softver koji dolazi s besplatnim probnim razdobljem. To će vam pomoći da donesete informiranu odluku i uštedite svoj teško zarađeni novac.

Značajke na koje treba obratiti pozornost u softveru za dinamičko određivanje cijena

Uz to, evo nekoliko značajki koje dobar softver za dinamičko određivanje cijena mora imati—

Analiza obrazaca rezervacije: Idealan alat za dinamičko određivanje cijena koji analizira vaše uzorke rezervacija iz povijesnih podataka kako bi predložio najbolju strategiju optimizacije.
Analiza konkurentskih stopa: Prati stope vaših konkurenata u raznim OTA-ima i pruža uvid u strategije cijena konkurenta.
Inteligentni mehanizam za određivanje cijena: Dobar softver za dinamičko određivanje cijena dolazi s inteligentnim mehanizamom za određivanje cijena koji osigurava da svaki put dobijete najbolju cijenu za svoj inventar.
Automatizirana izvješća: izvješća su neophodna za dinamički softver. Oni vam daju predodžbu o tome kako funkcionira vaš posjed i koje promjene trebate napraviti.
Personalizacije: Ova vam značajka omogućuje stvaranje personaliziranih strategija određivanja cijena koje su prilagođene određenim kupcima, uključujući popuste, pakete itd.
Integracija: Alat za dinamičko određivanje cijena treba integrirati s drugim rješenjima, poput Channel Managera, za sinkronizaciju cijena i protoka podataka.

Nakon što odaberete pravi alat za dinamičko određivanje cijena za svoj smještajni objekt, vrijeme je da pokrenete uspješnu strategiju za svoj hotel.

Kako implementirati dinamičnu strategiju određivanja cijena u vašem hotelu

Da biste započeli s dinamičkim određivanjem cijena u svom hotelu, započnite postavljanjem jasnih ciljeva određivanja cijena. Odlučite želite li povećati prihode, optimizirati popunjenost soba, zadovoljiti određene segmente gostiju ili poboljšati ukupnu profitabilnost. Nakon što definirate svoje ciljeve, prikupite relevantne podatke kao što su obrasci rezervacija, cijene konkurenata i tržišni trendovi kako biste donosili informirane odluke.

Odaberite pravi softver za dinamičko određivanje cijena koji odgovara potrebama vašeg hotela, osiguravajući da nudi gore navedene značajke. Razvijte pravila određivanja cijena na temelju prikupljenih podataka, navodeći kako bi se stope trebale prilagoditi na temelju potražnje, vremena isporuke i tržišnih uvjeta.

Kontinuirano pratite svoju strategiju određivanja cijena, ostanite fleksibilni kako biste se prilagodili tržišnim promjenama i redovito usavršavajte svoj pristup kako biste optimizirali prihod. Dinamičko određivanje cijena znači pronalaženje savršene cijene u pravo vrijeme, što vašem hotelu omogućuje da ostane konkurentan i financijski otporan.

Zaključak

U brzom svijetu ugostiteljstva, biti ispred krivulje stalni je izazov. Dinamično određivanje cijena, kao što smo otkrili, ključ je ne samo za suočavanje s ovim izazovom, već i za uspjeh u njemu. Ova strategija određivanja cijena omogućuje hotelijerima da se prilagode tržišnim uvjetima koji se stalno mijenjaju, optimiziraju prihode i održavaju konkurentsku prednost.

Postavljanjem jasnih ciljeva određivanja cijena, prikupljanjem relevantnih podataka i korištenjem pravih alata, hoteli mogu otključati potencijal strategija dinamičkog određivanja cijena.

Često postavljana pitanja

Kako funkcionira dinamičko određivanje cijena u hotelijerstvu?

Dinamičko određivanje cijena u hotelskoj industriji uključuje praćenje čimbenika kao što su potražnja i cijene konkurenata u stvarnom vremenu. Cijene se zatim prilagođavaju u skladu s tim, rastući tijekom razdoblja velike potražnje i spuštajući se tijekom razdoblja niske potražnje kako bi se optimizirao prihod.

Koriste li svi hoteli dinamičko određivanje cijena?
Ne, ne koriste svi hoteli dinamičko određivanje cijena. Iako je to uobičajena strategija i toplo se preporučuje, njezino usvajanje razlikuje se od hotela do hotela, a mnogi čimbenici poput veličine, lokacije i tržišnog segmenta utječu na odluku.

Koje čimbenike treba uzeti u obzir za dinamičko određivanje cijena?
Čimbenici koje treba uzeti u obzir za dinamičko određivanje cijena uključuju fluktuacije potražnje, cijene konkurenata, sezonske obrasce, lokalne događaje, vrijeme isporuke i povijesne podatke o rezervacijama. Ovi elementi pomažu hotelima u donošenju informiranih odluka o cijenama u stvarnom vremenu.

Koriste li tvrtke osim hotela dinamičko određivanje cijena?
Da, tvrtke izvan hotela koriste dinamičko određivanje cijena. Koristi se u raznim industrijama kao što su zrakoplovni prijevoznici, e-trgovina, dijeljenje prijevoza i zabava za prilagodbu cijena na temelju potražnje i tržišnih uvjeta.

Je li softver za dinamičko određivanje cijena skup?
Cijena softvera za dinamičko određivanje cijena uvelike varira ovisno o čimbenicima poput značajki, složenosti i pružatelja usluga. Neke opcije mogu biti skupe, dok druge nude jeftinija rješenja. Za tvrtke je ključno odabrati softver koji je u skladu s njihovim potrebama i proračunom.

Priprema: by S.O.S. English